80后创业故事:从亏光120W到月营收180W,只用了2年

22岁,我考入了银行,年入10万多,过着岁月静好的生活。可我并不满足当下的生活,为了证明自己,我30岁开始兼职创业。

曾经,我半年亏掉6年的全部家当100万,还负债20万。后2年我成功实现了逆袭,巅峰期7天变现了50万。谁知,期间我被朋友骗、被合伙人坑、被家人逼,一度出现抑郁。

经历了人生大起大落后,35岁时我选择了裸辞。我不想为了每年的10多万,放弃未来15年的自由。我希望去一个更大的舞台,做回真正的自己。

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(我在湖南长沙)

1987年,我出生在安徽省安庆桐城市。在农村,努力学习,考上大学,是村里孩子唯一的出路,当时村里也有很多大学生。

我父亲50后,叔叔60后,都上过大学,家族的文化气息很浓厚,我从小就在这样的环境下长大的。

那会,重男轻女的思想还是很严重的。虽然计划生育政策很严格,但村里人还是想方设法生四五个孩子,而且一定要生个儿子。

我父母总共生了5个孩子,但因为母亲身体不太好,加上孩子属于超生的,不敢正大光明去大医院,而小诊所医疗条件又比较差,后来只活下我和妹妹两个人。

就这样,我成了家里的老大。虽然我是个女孩子,但父亲从小把我当成男孩子养,我也就被迫肩负起了那份本不该属于我的责任和使命。

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(父亲和女儿在老家)

父亲在家里排行老大,大学毕业后做了一名老师。可当时老师工资很低,父亲不仅要养活自己的小家庭,还要帮爷爷奶奶养活兄弟姐妹。无奈之下,父亲就辞职外出打工了。

母亲身体不好,一辈子做家庭主妇,遇到事情经常束手无策,容易暴躁。父亲脾气像小孩子,很率性,也很任性。所以,他们两个就经常吵架。长期生活在这样的环境下,我从小就没有安全感,而且很自卑。

父母对我要求都很严格,即使我努力读书,考了全班第一,也很少给我鼓励和表扬,甚至还不相信我这么优秀。我也从来不敢主动要东西,很顺从乖巧。

在中考时,我考上了市里一所重点高中。但由于家里条件不好,父亲就说服我去了当地一所普通高中,这样可以免学杂费,生活费也不会很高。

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(上大学时期的我)

到高中后,因为我中考成绩排全校第二名,所以老师对我很宽容,我也没全力以赴。不出所料,在高考时我成绩不是很理想,最后选了安徽工业大学。

起初填志愿时,我很茫然,不知道自己将来要干什么,是父亲一手包办的,连财务管理专业也是随机选的。

2005年,我终于踏进了大学校门。我原以为,自此不用再背负家人给的压力,开启全新的生活,可事实却不是这样的。

记得有一天,母亲拿着一个小本子跟我说:“这几年为了供你上学,花了很多钱,你上大学后又得继续花钱,将来毕业后你要还我们的。”

这件事,对我刺激特别大。其他同学都一心提升学业或参加社团活动,而我却处于比较分裂的状态,一边读书,一边强迫自己做了很多兼职。

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(2019年,我和大学同学)

我在学校食堂打过零工,干过家教,还给商场发过传单,举过广告牌。赚的钱虽然不多,但够我的生活费。

上大二时,安利的直销很热,主要卖保健品、锅具、日化用品等。我就卖牙膏牙刷、洗涤剂之类的,到女生宿舍挨个敲门,一个月下来,也能赚三四百块钱。

就这样,我每天有一半时间在兼职赚钱的路上,根本没时间思考自己的未来。大学四年,我自认为过得非常平庸,毕业成绩也不是特别好。

2009年,我大学毕业时,就业环境不是很好。看到当地一家商业银行招聘柜面运营经理,我就报名了。在第一轮专业知识测评中,我凭着财务管理专业出身,很轻松过关。

第二轮是面试,我主要介绍了学校的兼职经历。幸运的是,命运的橄榄枝第一次抛向了我,我居然被录用了

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(我和我的团队们)

到单位后,我主要负责柜面客户存取款的接待,以及收支业务的申报和每月存支报表编制等内容。

我一直信奉“吃亏是福”,算业绩时多为别人想,脏活累活抢着干,领导对我反馈很好,而且我业绩考核指标也完成得很好。这一切都向着我期待的样子发展。

我这样的学生思维,在很长一段时间里,领导说什么就做什么,也不知道自己想要什么,还会把能力隐藏起来,即使做得比别人好,也不敢去争取。这一路,我虽然比不上其他人,但也算过得安逸。

三年后,凭着行业风口,我年收入超过了10万元。那会,我的生活还是挺惬意的,每周上几天班,剩下的时间全用来吃喝玩乐,到处旅游。我提前过上了退休生活。

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(我在秦皇岛)

我本以为等着就可以升职加薪,不需要人生巅峰,在岁月静好中过完一生,全然没有了年轻人的斗志。后来,一个偶然事件彻底改变了我的人生轨迹。

在一次工作中,我与一位同事发生了一点小摩擦,但也没放心上。可在一次升职时,因为一个客户的不满,这位同事就把事情做大,做了一些报复性的工作。就这样,我被调到了一个很偏僻的网点。

那是我人生至暗时刻,我很长时间不能释怀。心里一直想不明白,我们虽然有点小矛盾,但我对她一直不错,她为什么还要那么做?

如果说,在这个世界上遇到的某些人,就是为了给你一巴掌然后转身离去。那我也感谢遇见她,因为从那一刻起,我学会了不再把安全感寄托在别人身上。

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(2012年,我和同事们)

其实早在2015年,我就有了创业的想法,但是没有行动。2016年,在遭遇同事危机被远调的半年时间里,我越来越意识到,自己的命运总是被别人安排。

我想要改变,把握自己的人生。2017年,我被重新调回原岗位,做起来也很轻松,于是我正式开始了第一次创业。

那时,网上支付的软件比较少,于是我准备和一个公司的股东合伙开展支付业务。在马鞍山主城区的大商圈给商家做引流和拓客系统,类似今天的一些网上商家平台。

我拿出了从2009年到2017年6年的全部积蓄,大约80万,又借了一些钱,总共投了大约100万,来开拓市场。

刚开始,我都亲自跑市场,一家家的拜访,耐心向客户讲解我们的资源整合。同时,我们也招聘了十几个员工,划片分区,并有针对性地做了当地所有的大商圈。

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(这是在2018年拍的)

三个月后,我们就逐渐有了自己的流量,并且有800多个商家加入了合作,平台逐渐运营起来,我们也开始有了收益。

公司运营了半年多,正当要有盈利的时候,我和合伙人之间却出现了不和谐。我也不太会沟通解决,直至后来,公司的支付牌照被吊销了,然后公司就把这个项目停掉清算了。

就这样,仅半年时间,我赔光了六年的全部家当,还有20万的负债。

可我并不服输,就想要证明一下自己。于是,我带领自己的团队,又回到了直销行业,寻找新的出路。

鉴于在大学的直销经验,2018年,我身边一位朋友做日用品直销,赚了很多钱。

这是一家苏州的公司,主要生产日用洗涤、个人清洁护理、日用化妆品等产品。通过一个多月的了解和试用,我带着团队和合伙人签了协议,开始通过网络推广做销售。

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(我和我的合作人)

为了打开销路,我带团队到各个商圈出入口、小区门口做宣传,让消费者做体验式了解。同时,我们也借网商的步伐,推动发展会员,后来团队逐渐壮大到500多人。

在巅峰时,我的团队用7天时间,成功营销变现了50万。这是给我的最大鼓励和信心,也证明了我能行,我可以。

看线上销售做得不错,为了进一步提高利润,我就打算开店。我用半个月,投入了大约50万,租了一个150平米的门头,就把店面开起来了。这样,消费者可以更直观的体验产品了。

可一段时间后,我才发现这个决定是错误的。我在线上的营收,基本上都用于店铺的支出了。一是市场有限,二是开店的利润非常低,店铺租金和员工管理成本,每个月就要支出10万多。

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(在南通授课现场)

后来,店铺运营越来越困难,大概开了一年,赔了不少钱。记得当时,线上赚了100万,店铺就赔了将近80万。没办法,我就把这个店关了,也反思了一下,觉得自己更擅长做线上销售。

2019年,一次偶然的机会,我们代理了南京的一家保健品公司,给他们做招商工作。为了招商顺利,前期我做了很多努力,一个多礼拜不眠不休,亲自到市场做调研和推广,再做活动方案策划。

由于提前布局充分,结果在第一场招商会中,我一次性招了56个城市的代理。

跟这家公司合作了大概半年,虽然取得了一定的业绩。但由于市场刚开始运营,我并没有赚到很多钱,收获最大的就是人脉资源。

加上和我之前合作的第一家公司的资源,我慢慢萌生了一个想法:做自己的品牌。

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(我在工作)

2019年,刚好是网商蓬勃发展的时代,我就想到了做面膜这种快消品,而且市场前景很广阔。

我通过朋友的关系,找到一家生产面膜的厂家代加工。我们之前的技术团队也给予了支持。我采用新零售的模式,线上直播、发售、分销的方式正式开始了。

之前,我积累了56个城市的资源,这成为我发展市场的一个有利跳板。

我产品最大的特点是集补水、美白、抗皱等功效为一体,物美价廉,很快就得到了女性的认可和好评。

我们还向一些大咖取经学习,让利给经销商,加上自用效果体验,我们的兼职分销会员日渐壮大起来。短短三个月,我们在市场就有了10万粉丝。

吸取之前的教训,我没有开店,而是花了50万买了南通公司的一条生产线,自己生产,自主营销发售。从公司运营的第二个月开始,每月稳定营收在150-180万。

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(我在常州授课)

自此我实现了人生的第一次成功逆转。很快把之前的债务还完了。

谁知后面,公司却发生了一些事情,让我备受打击,直接导致我后来选择离开。

记得一位员工,平时和我关系挺好的。有一天,她来找我说她父亲住院了在抢救,她的钱在存折一时取不出来,希望我能借她12万,她把存折放我这里。

当时,我想都没想就把银行卡给了她,她说第二天取了给我,我也没在意。可没想到,这个人第二天居然消失了。

这件事情对我打击很大,一想起来就感觉很难过。这中间,也有几个奇葩朋友找我借钱,虽然金额不多,但也是借完就联系不上,即使找到了,也说没有钱还。

于是,我开始怀疑自己。我很努力,也有能力赚钱,但别人好像都觉得我傻,我总是会遇到各种不好的事情,非常受伤。

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(我在成都温江学院)

在第8个月时,公司进行查账,我发现一位合伙人拿着公款中饱私囊,做了很多损害大家利益的事情。比如,他不声不响买了一辆100多万的奔驰,而这些钱本应该是合伙人的收益。

越身在高处,就越没有安全感,之后我就不想再跟他合作了。刚好有家物流企业有意买我们的股份。于是,我就找了个理由,抛售了自己的全部股份,离开了这个平台。

当时,我家庭关系问题也挺严重的。父母把没实现的梦想都加在我身上,并认为我就应该照顾妹妹。我给妹妹找过5份工作,没有一份她满意的。后来父亲让我给妹妹买房子,虽然很奇葩,但我也没办法。

受原生家庭的影响,我和先生的关系非常不好。家庭关系、职场关系一度坏到了冰点,这使我患上严重的抑郁症。

有一次,在我抑郁症很严重的时候,又经历了一次家庭冲突:女儿哭泣、先生咆哮。

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(我和女儿)

我坐在飘窗上,阳光洒在身上,暖暖的。我一边看着楼下的熙熙攘攘,一边默默的流泪,人活着真累呀!有一种莫名的孤独涌上心头,脑海里竟想着如何结束自己的生命。

2020年,疫情来了,我停了下来。但我又是停不下、闲不下来的性格,于是我就开始学习,进入到知识付费这个行业。

那时候是汉语热,我就考了孔子学院对外的中国汉语老师的证书。本来我是打算继续考注册会计师证的,但一个偶然的机会,我进入到职业教育领域。

公司的理念吸引了我,就是做自己。我认真学习课程,换位思考每个人的处境,做出总结,跟学员一起解决问题。

但刚开始,我并没有得到学员的认可。为了上好课,我经常备课到深夜,并对着镜子,一遍又一遍的演练。

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(疫情时期的我)

在和学员交流中,我把自己创业的坎坷经历,讲给大家听,鼓励受挫折的学员。我也会毫无保留的分享自己的收获和经验,让大家有所启发。就这样,我渐渐建立了自己的讲课风格,得到了学员的认可。

银行的工作环境,我觉得很压抑。于是,我决定从银行正式离职。当时单位很多领导都劝我,毕竟一年大概有15万左右的固定收入,这在很多人眼里,已经很不错了。

我在墙上写个字条,每天问自己:我35岁,未来还有15年退休,我是不是愿意为了每年的15万,放弃未来15年的自由?

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(听课的朋友们)

过了十天,做了激烈的思想斗争后,我还是决定辞职。我有想过,一旦失败一无所有,怎么办?毕竟之前涉足过很多的行业,其实也有很多的选择,但是那些都不是我想要的。

我特别享受帮别人解开疑惑,看到自己生命的本质,促使他们行动,积极接纳自己。在帮助别人的同时,也能治愈自己。

之前我是向外探索,想去追逐。可我发现,越追逐越没有办法把在乎的东西留在身边。当我真正向内探索时,发现一切都变得有趣,慢慢好起来了。

现在,我准备去西班牙做应用心理学进修。驱动我的从来不是任何一个身份,而是藏在心里的那股力量—初心,我要帮助更多曾经和我一样很迷茫的人,找到自己。

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(我在南京)

我们就像一列持续向前的火车,持续给每一个上车的人温暖,哪怕只有一个旅程!我希望它能带我去更大的舞台,当然这个舞台属于我们每一个人!

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